Kad ir labāk pārdot automašīnu: padomi

2024 Autors: Erin Ralphs | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2024-02-19 17:42

Katrs tālākpārdevējs zina karstos gadalaikus, kad labāk automašīnu pārdot vai dāvināt, un tie netiek dalīti "pirms jauna gada un pēc", kā daudzi uzskata (lai gan šeit ir arī racionāls grauds). Šajā gadījumā ir iedalījums 3 mēnešos, proti, pavasarī, vasarā, rudenī un ziemā.

Vienā laika posmā mašīnas iet kā "karstie kūkas", un ar kvalitāti tirgū tiešām nepietiek, un citā periodā to pārdošana prasīs ļoti ilgu laiku. Tomēr no kā tas ir atkarīgs? Kur vislabāk pārdot automašīnu un ar kādu nobraukumu? Vairāk par šo un vairāk.

Kas jāņem vērā, pārdodot?

Šajā jautājumā ir vairāk cerību nekā iegūt vislabāko pārdošanas cenu, lai gan tas ir svarīgs faktors, kas jāņem vērā.

Pārdevējs domā arī par to, kā izvairīties no lieliem remonta rēķiniem vai pēkšņas cenas krituma.

Trīs vissvarīgākie faktori, kas jāņem vērā, ir tirgus apstākļi, pārdodamā transportlīdzekļa stāvoklis un jūsu personiskie apstākļi.

Sēdēt apkārt nav labi, tāpēctāpat kā katru dienu jūs zaudējat vērtību nolietojuma dēļ.

Parunāsim par labākajiem pārdošanas veidiem.

Kad ir labākais laiks automašīnas pārdošanai?

Eksperti saka, ka labākais laiks lietotu automašīnu pārdošanai ir pavasaris un vasara. Mums vajadzētu pagaidīt ziemas brīvdienas, jo ģimenes budžets aiziet dāvanām mīļajiem, un pelēkais laiks neļauj klientiem palikt mājās.

Potenciālajiem pārdevējiem ir jāskatās arī uz pārdodamās automašīnas tipu. Janvārī Murmanskā ir grūti pārdot kabrioletu, gluži kā melnu apvidus auto Sočos karstajā vasarā.

Šīs teorijas otrā puse ir saistīta ar piedāvājumu un pieprasījumu. Ja martā visi sāks pārdot savas lietotās automašīnas, tirgus tiks pārpludināts un cenas kritīsies. Ja, piemēram, skatāties lietotu automašīnu sarakstus un redzat desmitiem Toyota Camry, kas ir pieejami jūsu tirgū, ieteicams atlikt savu pārdošanu, līdz to skaits nedaudz samazināsies. Kad ir labākais laiks pārdot automašīnu vasarā vai ziemā? Atbildiet tālāk.

Pavasaris

Tiem, kas domā, kad labāk pārdot auto un kurā gadalaikā, jāpievērš uzmanība pavasara periodam, un tieši - aprīlis - maijs. Šis ir karstākais laiks, lai pārdotu dzelzs draugu! Tajā pašā laikā aptuveni no 1. aprīļa patērētāju pieprasījums sāk pieaugt “lavīnai”.

Spriežot pēc autobraucēju atsauksmēm, šajā periodā pat visvairāk nepārdotāsparaugs, jo patērētāju ir daudz. Kāds ir šādas vajadzības iemesls? Protams, viss ir vienkāršs: vasarnīcas, sakņu dārzi ciematos sākas, iedzīvotāji gatavojas dārzkopības periodam. Šī iemesla dēļ pat "sniegpulkstenītes", kas ziemā nebrauca, sāk steigties uz iekšzemes ceļiem. Šis ir labākais laiks, lai pārdotu savu automašīnu. Tajā pašā laikā atdodiet to bez papildu papildinājumiem.

Vasara

Otra populārākā sezona ir vasara, īpaši sākumā. Šajā periodā tie, kuri nevarēja paņemt automašīnu pavasarī, jo gaidīja optimālākas izmaksas, to iegādājas. Nav nozīmes, kurā mēnesī labāk pārdot auto vasarā. Pieprasījums nav tik liels kā pavasarī.

Tā patiesībā ir visa saskaņošana, daudzi tālākpārdevēji to saprot un gatavojas tieši pavasara sezonai.

Rudens

Šis ir sliktākais laiks automašīnu pārdošanai. Tas sākas aptuveni septembrī un turpinās līdz februāra beigām. Un nav svarīgi, kurā dienā automašīnu labāk pārdot. Ārpus sezonas darījums nenotiks trešdien vai svētdien.

Kāpēc? Jā, viss ir vienkārši, aptuveni 15-20% autobraucēju šajā periodā automašīnas nav vajadzīgas. Daudzi no viņiem uzstāda automašīnas "jokošanai" garāžās vai stāvvietās, bet ziemā tās neekspluatē. Pamatā tie ir gados vecāki cilvēki, kuri pērk auto tikai ar mērķi izbraukt uz laukiem vai dabu, ziemā sēž mājās. Turklāt iesācēji, kuri šogad ieguvuši tiesības, vienkārši baidās braukt ziemā sniega sanesumu, ledus, aukstā laika dēļ. Ir tādi, kas aukstumu un sniega "putru" uzskata par nepieņemamiem ekspluatācijas kritērijiem.

Parasti rudenī un ziemā ceļi kļūst brīvāki, pieredzējuši autovadītāji to saprot.

Tieši šī iemesla dēļ krītas automašīnu izmaksas, jo samazinās pieprasījums (ļoti ilgi var gaidīt zvanus no potenciālajiem pircējiem). Bet pieprasījuma nav, kaut kas jādara, proti, jāsamazina mūsu pašu “dzelzs zirga” cena.

Ir vēl viens "triks": pēc jaunā gada auto tiek izgatavots par gadu vecāku, tas arī samazina izmaksas.

Ja iespējams, labāk pagaidīt līdz pavasara periodam, līdz martam-aprīlim.

Pamatojoties uz sniegto informāciju, varat pārvaldīt pārdošanu un tarifus sev par labu. Piemēram, ja jūs sākat pārdot automašīnu vasaras sezonā, bet pirms ziemas, neskatoties uz pakāpenisku izmaksu samazinājumu, neviens to nav iegādājies, nesteidzieties izmest vēl vairāk.

Visgudrākā lieta ir vienkārši pārtraukt automašīnas pārdošanu ziemā (noņemt visus sludinājumus) un no marta vidus ievietot savu piedāvājumu par jaunu vai pat augstāku par sākotnējo cenu, par kuru viņi sāka pārdot pagājušajā vasarā.. Pastāv iespēja, ka automašīnas tiks iegādātas ļoti ātri.

Sezonalitātē ir jāņem vērā automašīnas klase: inmazajiem un vidējiem auto vajag vairāk pavasarī un vasarā, bet pilnpiedziņas un smagajiem SUV - rudenī un ziemā.

Nākotnes prognozes

Ja esat lietotu automašīnu pircējs, daži nākamie gadi jums būs labi. Ja jūs pārdodat, izredzes nav tik optimistiskas. Saskaņā ar investīciju bankas prognozēm paredzams, ka nākamo četru gadu laikā lietotu automašīnu cenas samazināsies par 20%.

Šis ir visticamākais scenārijs, lai gan bankas pesimistiskā perspektīva paredz kritumu par 50%.

Saskaņā ar statistiku, lietoto automašīnu pārdošanas apjomi ir samazinājušies gandrīz par trešdaļu, jo klienti tās labprātāk iznomā, nevis pērk. Tirgū ir tā sauktā "mašīnu aprite". Tagad visas automašīnas, kas tiek izņemtas no līzinga, atkal pārpludina tirgu, radot pārpalikumu.

Turklāt ražotāju piedāvātās atlaides bieži vien ir tik vilinošas, ka daudzi pircēji dod priekšroku jauniem, nevis lietotiem transportlīdzekļiem, tādējādi samazinot pieprasījumu pēc lietotiem transportlīdzekļiem.

Kad automašīna vairs neatbilst vajadzībām

Tas, ka cilvēkiem ir vajadzīgi transportlīdzekļi, nenozīmē, ka viņi iegādāsies jūsu lietoto automašīnu. Viņu izvēles laika gaitā mainās, to ietekmē laulība, bērnu radīšana, aiziešana uz koledžu vai pārcelšanās uz pilsētu vai ārpus tās. Šie un citi faktori spēcīgi ietekmē viņu izvēli, pērkot automašīnu.

Tas pats attiecas uz pārdevējiem. Viņi nolemj ieviest kādreiz iemīļoto dzelzi"draugs", kad tas vairs neatbilst ģimenes dzīvesveidam vai vajadzībām.

Pat stāvot uz vietas, jūsu automašīnas vērtība samazinās, turklāt par to ir jāmaksā apdrošināšana un reģistrācijas maksa. Tāpat kā nobraukums, vecums ietekmē automašīnas vērtību, tāpēc vislabāk to pārdot pirms nākamā modeļa gada.

Cena ir atkarīga no nobraukuma?

Automašīnas nobraukums izraisa strauju vērtības kritumu. 100 000 kilometru zīme savā ziņā ir simbolisks pavērsiens, līnija, virs kuras automašīnas cena var tikai kristies. Šajā jautājumā ir jāturas pie "zelta vidusceļa", nevis jānoved transports līdz tādam nobraukumam, pēc kura to var sūtīt tikai atpūsties.

Tomēr pircēju prātos ir tikai viena vēlme - pietiek samazināt cenu, kas viņiem tiks piedāvāta, tāpēc vienmēr ir iespēja izpūst lietotu par pieņemamu cenu.

Tā kā daži automašīnas parametri sabojājas pēc garantijas termiņa beigām vai sasniedzot 60 000 līdz 70 000 kilometrus, pircēju būs iespējams piesaistīt tikai ar adekvātu izmaksu.

Klienti nemaksās augstas cenas par transportlīdzekli, kuram vairs nav garantijas kartes. Kad automašīnas sasniedz aptuveni 60 000 kilometru, tām mēdz būt nepieciešams dārgs remonts, kas, visticamāk, nav pircēja plānos.

Kad viss darbojas

Kāds cits faktors, izņemot sezonu un nobraukumu, ietekmē labāko laiku automašīnas pārdošanai? Tas,kad viņai ir taisnība. Daudz vienkāršāk ir pārdot automašīnu, kad viss darbojas, nevis skaidrot potenciālajiem pircējiem, kas ar to ir nepareizi. Viņi salīdzinās pieprasīto cenu ar izmaksām par to, ko ir vērts salabot šajā transportlīdzeklī.

Ja domājat par pārdošanu, un automašīnai ir kādas darbības traucējumu pazīmes, ir pienācis laiks ieviest "dzelzs draugu". Ja jūs nolemjat to darīt, pircējs saņems labu atlaidi, un jūs, savukārt, varēsiet ietaupīt naudu remonta rēķinos.

Pirms nepieciešams remonts

Kā jau teicām, jūs vēlaties atbrīvoties no automašīnas, pirms jums ir jārisina nopietnas remonta izmaksas. Papildus tam, ka iekārta brīdina par kļūmi, varat izpētīt, kuras tās sastāvdaļas un daļas sabojājas un kad tās neizdodas.

Ja zināt, ka šī modeļa transmisijai ir tendence sabojāties pie 70 000 jūdžu nobraukuma, atbrīvojieties no tās, nobraucot 65 000 jūdzes. Tas varētu ietaupīt 3000 $ remonta rēķinu.

Ir īpaši portāli, kuros īpašnieki apspriež problēmas, kas viņiem rodas ar noteiktiem automašīnu modeļiem un cik maksā to novēršana. Tur ir jāatrod informācija par savu automašīnu un jāsalīdzina tās reālais stāvoklis ar to, ko par to saka citi.

Automašīnas vērtību grafiks izskatās kā zigzags: sākumā cena ir ļoti augsta, jo tikko sākusies amortizācija, kas ilgst pirmos divus gadus. Izmaksas pēc tam pakāpeniski samazinās, pirms atkal strauji samazinās remonta laikākļūst diezgan dārgi.

Pirms nobraukums ir bezvērtīgs

Katrs automašīnas nobrauktais kilometrs tās īpašniekam maksā naudu, un tas ir vairāk nekā tikai gāzes, apdrošināšanas un apkopes cena. Viena no lietām, kas jāņem vērā, pērkot lietotu automašīnu, ir transportlīdzekļa nobraukums. Ja tas ir pārāk liels, jūs, pārdodot, nesaņemsit vēlamo naudas summu.

Lai gan iepriekš apspriestie konkrētie kilometri rada lielu vērtības zudumu, ikdienas lietošana arī izraisa pastāvīgu cenu kritumu, ko pircēji ir gatavi maksāt.

Pirms maksājat auto kredītu

Ja jūsu auto aizdevums drīz beigsies vai pat nokavētu dažus maksājumus, ilgtermiņa finansiālajai labklājībai labāk ir pārdot savu automašīnu un nomaksāt parādu. Šajā gadījumā varat norādīt cenu, kas sedz soda naudu un aizdevuma pamatsummas summu.

Kad jums ir lieli parādi: esat parādā vairāk, nekā ir vērta automašīna, ko ir grūtāk izdarīt, jo jums ir jāmaksā starpība starp aizdevuma atlikumu un pārdošanas cenu.

Ja automašīna tiks konfiscēta par parādiem, jūs ne tikai neiegūsit automašīnu, bet arī iegūsit sliktu kredītvēsturi, kas ietekmēs nākamo pirkumu. Atsevišķos gadījumos patērētāji ne tikai sedz kredīta atlikuma starpību, bet arī zaudē ievērojamas summas, jo banka pārdod automašīnu par zemāku cenu, lai ātrāk atgūtu naudu. Nevajadzētu situāciju novest līdz šādām problēmām, bet labāk pārdotautomašīna pēc iespējas ātrāk.

Kā izdevīgi pārdot, lai vēlāk iegādātos?

Automašīnas iegāde var būt sarežģīts process, taču tās pārdošana var būt tikpat biedējoša, īpaši nezinātājam. Par laimi, ir daudzi starpniecības uzņēmumi, kuriem ir plašs resursu klāsts, lai pievienotu vērtību jūsu pašreizējai automašīnai un palīdzētu finansēt nākamo.

Kad ir pienācis laiks iegādāties jaunu automašīnu, iepazīstieties ar jauniem piedāvājumiem, atlaidēm un līzinga programmām. Kad ražotājiem ir grūti pārdot automašīnas, tas ir lieliski piemērots pircējiem, kuri stāv rindā, lai ietaupītu tūkstošiem dolāru. Ir cenu samazināšanas programmas, ar kurām vietējie izplatītāji strādā, lai ietaupītu vēl vairāk naudas.

Galvenais ir zināt, kur labāk pārdot lietotu auto. Šajā gadījumā palīgā nāk automašīnu tirgi un vietnes, kas pārdod lietotas automašīnas.

Ir zināms, ka autoražotāju reklāmas stratēģija nereti ir viltīga un galvojuma beigas ir pilnīgi neobligāts iemesls atdalīšanai no auto, taču 5-6 gadus vecais auto ir svarīgāks ieviešanā.. Atcerieties arī, ka automašīnas tiek pārdotas izdevīgāk pavasara vidū un vēlā.